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行情走势

服装制造怎能只满足于做人家的生产机器,品牌树立人才储备才能打开四面八方的道路

2018-10-16 13:54:56.0 来源:中国工作服产业网

再过去的几年,经商的企业越来越看重国外市场,凭借产能优势不断向外输出自己的产品获得最大的利益。工作服产业网认为,依靠外贸需求只是一味讲究产能而忽视自身品牌的建设与数树立,终将有一天会失去市场地位。

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重视人才储备 

薛宝金解释,做内贸和外贸有很大的不同。外贸一般是来料加工,什么面料、设计、销售都不用自己做,对资金的要求也比较小,也没有产品投入的风险。在国内做品牌是非常漫长的一个过程,需要大量的资金、人才和销售网络。 

利润主要来自外贸的顺美,3年前转型时,首先想到的不是扩展国内的来料加工,而是选择加大力度做自己的品牌。这在当时是个很大的挑战,也是公司长远的战略考虑,因为自己的牌子别人带不走,而加工做完了牌子还是人家的。 

顺美像其他面临转型的服装企业一样,在如何扩大内贸的问题当中经历了很多波折,最先遇到的问题就是产品的研发设计。薛宝金回忆:“原来我们只做西服,不注重研发设计,现在除了西服还做领带、男装,尽量把产品丰富化,让顾客感觉我们不只是做单一的西服,而是做男装和生活方式的一个品牌。”这个经验其实是做外贸学来的。 

转型前顺美只有三五个设计师,加大内贸力度后,顺美从意大利引进设计师,并和国外设计师合作。到现在已有15个设计师,一般服装公司的设计师是不参加订货会的,但是顺美当时急于了解国内市场的需求,规定设计师必须参加订货会,并在现场对产品做详细介绍,这样可以灵活有效地把产品的特点和优势传达给采购方。另外,顺美还要求设计师经常到门店去。一方面了解销售情况,另一方面多和销售人员沟通,让销售人员更好地了解产品,设计师也更了解顾客需求。 

每年国际上有很多著名的服装博览会,很多服装企业是老板才能去,顺美坚持让设计师去,薛宝金认为这样做是值得的,也只有重视人才,顺美设计出的产品才更有竞争力。这几年,顺美一直坚持每年送高级设计师去意大利学习、培训。 

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